在醫(yī)療檢測設(shè)備領(lǐng)域，客戶對設(shè)備的精準(zhǔn)度、穩(wěn)定性及售后服務(wù)的信任，往往源于每一次溝通中的專業(yè)與真誠。

2025年3月底，宜春廣源—易總，打來電話需要一臺刺穿力測試儀。刺穿力測試儀的型號有多個，比喻注射針用到的CZ-D醫(yī)用針針尖穿刺力測試儀，縫合針用到的QC-D醫(yī)用針針尖強(qiáng)度刺穿力測試儀……因?yàn)闇y試的產(chǎn)品不同所用到的儀器也不同。面對客戶提出的“需一臺刺穿力測試儀"的模糊需求，我并未急于推薦產(chǎn)品，而是結(jié)合產(chǎn)品應(yīng)用，詳細(xì)詢問了需要測試什么產(chǎn)品的刺穿力需要。

通過對比測試原理、適用標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品應(yīng)用，易總最終確認(rèn)QC-D縫合針強(qiáng)度刺穿力測試儀符合其生產(chǎn)需求。這一過程不僅展現(xiàn)了我們對產(chǎn)品的熟悉度，更幫助客戶避免了因設(shè)備選型不當(dāng)導(dǎo)致的后續(xù)風(fēng)險。確定好儀器后，易總就讓我開票付款啦。易總是個爽快的客戶，在付款上表現(xiàn)出極大的信任“不用簽合同，開票付款就行。"但作為銷售，我深知合同不僅是法律保障，更是雙方責(zé)任與承諾的書面化體現(xiàn)。我向易總坦言：風(fēng)險規(guī)避：若設(shè)備使用中出現(xiàn)問題，合同條款可明確責(zé)任歸屬，避免口頭承諾的模糊性；質(zhì)保依據(jù)：后續(xù)的質(zhì)保服務(wù)需以合同條款為準(zhǔn)，確保客戶權(quán)益；行業(yè)慣例：正規(guī)采購流程中，合同是驗(yàn)收、付款及售后服務(wù)的必要依據(jù)。經(jīng)過大半個月的溝通，易總最終認(rèn)可了合同的重要性。這一過程雖耗時，但為后續(xù)合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

交付驗(yàn)收：儀器完工后，我們嚴(yán)格按合同要求進(jìn)行出廠檢測，并提供廠里檢測報告?？蛻羰肇浐?，我主動提醒核對配件清單，確保無遺漏。

下面我來講一下我簽單的經(jīng)驗(yàn)

需求為先，先確定好客戶需要的儀器，客戶不清楚的我們就從專業(yè)角度為客戶提供幫助，比喻從需要測試哪種產(chǎn)品，產(chǎn)品試驗(yàn)要求，參考標(biāo)準(zhǔn)號等；

合同為基，信任升級合同不僅是約束，更是信任的“保護(hù)傘"。將客戶關(guān)注的質(zhì)保條款、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等寫入合同，增強(qiáng)合作安全感。

服務(wù)為魂，價值延伸設(shè)備交付僅是起點(diǎn)，后續(xù)的培訓(xùn)、售后維護(hù)、耗材供應(yīng)等增值服務(wù)，才是客戶持續(xù)滿意的關(guān)鍵。

宜春廣源的案例，再次印證了“客戶滿意源于細(xì)節(jié)"的真理。從需求分析到合同簽訂，從交付驗(yàn)收到售后支持，每一步都需以客戶視角思考。

在此我衷心感謝客戶對我司產(chǎn)品的高度認(rèn)可與支持。貴方選擇我司儀器，這既是一份信任，更是一份責(zé)任。我司必將以遠(yuǎn)chao同行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)回饋客戶，讓客戶在使用過程中無后顧之憂，暢享愉悅體驗(yàn)，收獲安心與舒心。

每一份收獲都絕非偶然，它源于我們?nèi)諒?fù)一日的辛勤付出與不懈努力，每一次點(diǎn)滴的進(jìn)步，都在為未來的蛻變積蓄力量。讓我們攜手共進(jìn)，向著更美好的明天奮勇前行！